Xem nhanh
MOQ là gì
MOQ là gì – đây là câu hỏi thường được hỏi khi các nhà bán hàng lần đầu đặt hàng sản xuất. MOQ là viết tắt của Minimum Order Quantity có nghĩa là số lượng đặt hàng tối thiểu cho mỗi đơn hàng trong hợp đồng thương mại.
Theo đó các đơn hàng đặt không được ít hơn con số MOQ để đảm bảo nhà sản xuất không bị lỗ khi vận hành dây chuyền sản xuất.
Tại Việt Nam thường ít dùng khái niệm MOQ, thường chỉ áp dụng ở một số đơn vị sản xuất theo yêu cầu. Tuy nhiên khái niệm MOQ rất phổ biến ở nước ngoài, đặc biệt với quốc gia chuyên về sản xuất như Trung Quốc
Cách xác định MOQ
Có nhiều cách xác định MOQ mà doanh nghiệp có thể áp dụng. Tuy nhiên nguyên tắc cơ bản là giá trị lô hàng sản xuất ra phải bù đắp được chi phí cố định, chi phí nguyên vật liệu và các chi phí biến động khác phục vụ sản xuất.
Ví dụ
Một xưởng sản xuất may mặc để lên dây chuyền sản xuất cần ít nhất 700k chi phí, với mỗi sản phẩm dự kiến bán ra giá 50k. Thì với mỗi đơn hàng sản phẩm này cần số lượng ít nhất là 14 cái. Để đảm bảo nhà sản xuất này không lỗ chi phí vận hành.
Lợi ích của việc tuân thủ theo MOQ của nhà sản xuất
Để có được giá xuất xưởng tốt nhất khi đặt hàng thì bạn nên có kế hoạch kinh doanh rõ ràng. Để đảm bảo có thể bán hết được lượng hàng đã đặt theo MOQ.
Khi đặt hàng ít hơn MOQ thì một số nhà máy vẫn nhận đơn sản xuất cho bạn, tuy nhiên để có thể bù đắp được chi phí vận hành thì lúc này đơn giá sản phẩm sẽ được nâng lên cao hơn bình thường dẫn đến biên lợi nhuận của nhà bán lẻ mỏng hơn làm giảm đi sức cạnh tranh trong thời đại TMDT như hiện nay.
Thực tế vẫn có thể thương lượng về MOQ với các chủ sản xuất, họ có thể điều chỉnh số liệu để phù hợp với mục đích kinh doanh của đôi bên.
Như đã đề cập ở phía trên, MOQ có sự khác biệt giữa các chủ sản xuất dù chung 1 ngành, và nó có thể có khoảng cách lớn giữa các đơn vị cung cấp hàng hóa. Hãy thử thương lượng với các chủ cung cấp về MOQ, nếu không phù hợp với bạn, hãy thử với đơn vị khác.
MOQ không phải vấn đề chính khi lựa chọn nhà cung cấp, bạn cần xem xét các vấn đề sau:
- Sản phẩm đó kinh doanh có an toàn không?
- Thông tin về cửa hàng hay nhà sản xuất đó, thời gian giao hàng và tính toàn vẹn của sản phẩm
- Hệ thống hỗ trợ khách hàng của nhà sản xuất
Phân biệt MOQ và EOQ
Nếu MOQ là chỉ số được đưa ra nhằm đảm bảo nhà sản xuất không bị lỗ chi phí vận hành, thì đối với người mua hàng cũng có chỉ số EOQ
EOQ là viết tắt của thuật ngữ Economic Order Quantity -số lượng đặt hàng kinh tế rất hữu ích cho người mua. EOQ giúp cắt giảm chi phí tồn kho và mở ra lợi nhuận cho người mua.
EOQ giúp người mua hàng cân đối được chi phí vận hành bán lẻ, lưu kho, bảo quản sản phẩm.
Trong quá trình tiến hành hợp tác thương mại, 2 bên cần thương thảo để cân đối MOQ, EOQ sao cho cả 2 đều có lợi trong thương vụ hợp tác
